金螳螂自建家装电商平台 发力C端成效显现

  

2015年,金螳螂宣布斥资亿元自建家装电商平台金螳螂·家,致力于为中低端消费提供“标准化家装解决方案”。
  

金螳螂方面表示,自建家装O2O平台有利于公司更快、更好地把控电商平台的运营,更有利于公司将已经成熟的公装管理体系借鉴到家装工程管理,在家装O2O平台资金出现短缺时,上市公司还可以迅速给予资金支持。
  

金螳螂·家计划用1-3年的时间培育市尝发展规模。2015年12月12日,金螳螂·家位于苏州、上海、南京、郑州的4家直营店正式开业。首批的4家店全部采用直营的模式,单店投入约300万-500万元人民币,店长和管理人员均是公装团队出身。
  

金螳螂·家旗下的装修产品价位包含729元、1299元和1699元,面向75-200平方米的户型,包括硬装+施工,硬装施工周期为75天。在主材方面,依然采用F2C模式。今后,金螳螂·家还将陆续推出家电包、智能家居包、家具软装包等。
  

金螳螂半年报显示,金螳螂·家实行以深度互联网获客体系为主、传统家装营销体系为辅的经营模式,以追求产品颜值高、前台个性化、后台标准化、人性化设计生活方式、产品化的高品质高性价比整体家装为整体目标。
  

进入到2016年,金螳螂·家在互联网和技术端开启了更为深入的探索。8月18日,金螳螂宣布推出Qu+云设计平台。
  

Qu+云设计平台,旨在降低设计师和消费者之间的沟通成本、提升产品、突破时间与设计效果的矛盾,可谓直击家装沟通的痛点。
  

通过Qu+云设计平台,设计师可以在30分钟内为消费者提供户型图创建、快速装修设计、效果图渲染、施工图绘制、报价清单生成等一整套解决方案,大大提升了效率。
  

当消费者与设计师沟通的过程中意见相左时,设计师可以通过Qu+云设计平台向消费者快速展示3D效果图,针对一些细节与消费者沟通,并进行相应的调整。通过直观的展示和沟通,消费者对个性化的装修诉求也能准确的描述,让设计师更清晰的把握消费者的需求。此外,消费者更可以通过金螳螂·家“全景展示”,全方位在线感受未来家的效果,并且根据自己的喜好更换材质颜色,让装修更加有趣。
  

“金螳螂·家是围绕线上线下营销、产品迭代升级、新材料、新工艺、新技术研发以及售后服务体系等家装产业链中各环节的以提升生活品质为目标的消费生态圈。”金螳螂电商董事长杨鹏说。
  

尤其值得一提的是金螳螂·家和VR技术的结合。
  

〉、互联网等基于人的需求为服务的新兴产业进行布局。6月公告与阿里合作进军体育,进一步增加贴近C端消费者的途径和流量变现能力,未来可能还会在智能家居、居家养老等领域进行布局。
  

安信证券的研报同样指出,金螳螂与阿里体育合作布局体育产业正当时。公司与阿里体育合作未来拟发百亿基金布局体育产业,预计未来重点抓前端赛事IP资源与后端场馆资源两个环节,通过对低效率场馆植入赛事IP、及大数据引流,聚集人流,提升场馆运营效率以及带动周边商业,打造城市体育消费生态圈,“公司将不仅参与场馆建设,还将透过合资公司及基金平台参与到整个体育产业连上下游布局,有力推动公司从2B向2C、从工程向消费服务战略转型。”
  

8月24日,中国建筑装饰龙头企业金螳螂建筑装饰股份公司发布了2016年半年报。营业收入亿元,同比增长%;归属母公司净利润亿元,同比增长%。公装收入呈企稳迹象,同比增长%;家装业务增长迅速,金螳螂·家业务已完成布局45个城市,累计订单超过亿元,上半年实现收入7253万元,毛利率23%。
  

金螳螂·家是金螳螂自建的家装电商平台。在8月18日,金螳螂·家还正式推出了Qu+云设计平台,研发了VR体验系统,使用云设计平台和VR技术为家装客户提供设计及展示的完整方案。
  

目前金螳螂·家已有的33家门店均已布置VR体验区,在8月27日,金螳螂·家迎来了重庆、武汉等12家门店开业。
  

事实上,除了优势板块公装业务,金螳螂近年来开始大力发展家装业务,面向C端消费者,寻找新的增长点。除了金螳螂·家,还包括了定制精装业务和涵盖五大配套业务的“精装科技”。金螳螂董事长倪林曾在接受经济观察报的采访时透露,在公司的战略规划里,希望公装业务保持稳定增长,而被寄予厚望的家装业务,在整体业务量中的占比将逐年扩大。
  

这背后,是家装市场蕴含的巨大发展空间。根据相关统计,每年新增房屋及二手房装修带来的装修市场容量超过1万亿,加上装修后家电、智能家居、家具软装、家政服务的市场容量近4万亿。
  

中金公司的研报指出,金螳螂·家预计全年10亿元的目标将轻松完成。金螳螂家装业务顺利推进,随着各环节进一步磨合以及产品升级,毛利率仍有提升空间。此外,公司定制精装业务产品持续优化,并推出了面向高端别墅的“品宅”业务。
  

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